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粉象生活平台怎么样

  2019年注定是电商行业不平凡的一年,也是社交电商大洗牌的一年!在了解粉象生活怎么样之前,了解社交电商的现状是很有必要的哦!!!

  在上半年,云集上市,淘小铺,小米有品跑步进场,芝麻鲸选内测,粉象生活发布双轮战略,还有很多社交电商APP纷纷退场,整个社交电商行业充满了浓浓的硝烟味

  而下半年刚刚开始,在珠海喜来登大酒店,有着阿里背景及微商背景的粉象生活召开了一场年中千人盛会,同一天,在广州长隆国际会展中心,同样有的微商背景的思埠集团旗下的未来集市召开全球发布会,正式进入社交电商的赛道,2019下半年社交电商大战的序幕由此拉开。

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  截止2018年底,社交电商,小程序,短视频等电子商务新模式新业态取得了快速发展。研究机构数据显示:我国社交电商活跃用户量达到1.7亿人,到2020年,社交电商市场规模将突破万亿元,也就是说,在淘宝,京东等电商巨头存在的情况下,社交电商的流量红利在未来几年依旧能促使中国市场产生多个电商独角兽公司。

  有专家曾经预测,2019年是社交电商大洗牌的一年,很多不具备核心竞争力,没有资金实力的社交电商将不得不退出竞争的舞台,而有实力的社交电商也将加快跑马圈地的速度,这是一场社交私域流量的争夺战,这个时候的竞争就是商业模式的竞争了。

  在今年三月份,粉象生活就获得了美国创投公司DCM上亿元的投资,而未来集市在发布会上也宣布获得了360金融的投资,社交电商受到资本的如此青睐必然是因为资本看好这个未来电商的发展趋势和好的商业模式。

  那么作为社交电商的S2B2C模式究竟是一种什么样的商业模式呢?

  S2BSC模式是一种全新的电子商务营销模式,S指的是供应商或供应链平台,B指的是商家或个人创业者,C指的是消费者,这个模式当中,平台赋能给B,再依托B的社交能力和信任价值服务于C,去完成分销或销售。

  平台的市场推广主要靠B的推动,这就是一个创业型的市场,而平台的商品也是要靠B来完成销售,这就是一个消费型的市场。

  那么在这个模式当中,B就显得尤为的重要!可以说B就是整个模式当中的关键!平台所做的主要工作就是招募B和不断的赋能给B端。

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  那么反过来讲,作为商家或个人创业者而言,又该如何选择合适的平台呢?

  我们以现在市场受人关注的粉象生活和未来集市为例,来简单对比一下,我们如何选择适合自己轻创业的社交电商平台

  首先我认为在移动互联网及大数据飞速发展的今天,社交电商平台的技术研发实力尤为关键!用户使用的体验感直接决定了平台的好坏,还有平台具有能和社交平台如微信等实时同步更新的能力,这决定了平台未来的发展。

  所以,从这个层面上来讲,平台的技术团队技术研发实力也可以看做是一个平台的核心竞争力。

  粉象生活是由前阿里的技术团队打造,而且是自建的研发技术团队,对社交电商的操作体验都很熟悉,上线一年多以来,在经历了一次双十一,双十二之后,平台的运行非常的成熟稳定,这一点我认为是同类平台中的佼佼者。

  而未来集市刚刚上线,技术团队的实力如何有待时间的考量。

  其次,作为创业者来讲,选择创业平台,除了要看实力背景这些以外,还要看看这个平台的商业模式是否能让自己轻松推广,持续盈利。

  粉象生活的商业模式是在社交电商的S2B2C模式的基础上还加上了CPS的模式,那什么是CPS呢?就是商家按照推广商品的销售额来给予广告推广佣金。

  粉象生活的CPS非常强大,对接了淘宝,京东,拼多多,蘑菇街等主流的电商平台,还有订酒店,订机票,订餐等各类生活服务CPS项目

  这样一来可以实现淘宝京东拼多多等电商平台的流量共享,更利于B端去推广引流,二来也给B端增加了一个收入渠道。

  这个CPS的模式可以说是粉象生活给B端的最大的赋能,这也是粉象生活不同于其他同类社交电商平台的独特之处

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  而未来集市的商业模式基本上和刚刚上市的云集如出一辙,主要是做圈层私域流量的社交电商,她所赋能的B端群体将是实体店铺中解放的导购群体和5400万宝妈群体,这部分人既是有着强烈创业欲望的人,又是有着强大消费力的人。

  那么这种和云集,贝店一样的自营商城模式有两个核心关键点,其一是商城的采购选品能力,因为有淘宝,京东这种几乎无物不卖的电商巨头存在,那么作为一个商城在选品上很难形成差异化,在价格上也很难具有较大的优势,只能靠服务来增加和消费者之间的粘性,所以,这类平台无一例外都是做会员制社交电商

  而当淘宝,京东,苏宁易购等电商巨头也推出会员制社交电商平台后,云集,贝店等自营平台将面临非常大的竞争压力

  其二是市场的推广模式,这类平台入驻都是有一个门槛的,也就是成为会员,只有会员才能享有更多的优惠,更好的服务和销售商品的收入,那么这个流量的入口就是有一个筛选机制的,在市场推广的前期可以通过社交关系快速的发展,而越到后期越难推广,因为每个人的资源都是有限的,而在推广的过程中还有很高的教育成本,所以流量的获取将越来越难。

  所以自营商城的模式就是相当于要和淘宝,京东,拼多多等这些电商平台争夺流量,而且还要改变消费者的消费习惯。

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  真正聪明的商业模式,不是和大佬们为敌,而是和大佬们合作,他的用户就是你的用户,他的流量就是你的流量。

  在这方面,我认为粉象生活的CPS+会员制社交电商的模式更胜一筹!

  综合上面的对比,我们不难看出选择一个好的社交电商平台创业,把握趋势只是一方面,另一方面你要能看到哪一种模式更落地,更持久,更具有核心竞争力,抗风险的能力更强,那么,在2019年这个社交电商大洗牌的时代,你才能做出正确的选择!


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